创客机器人打入海外市场

人物：王建军身份：创客工场（Makeblock）创始人创客和创业之间的距离有多远？80后王建军用4年时间证明，好创意加毅力和执行力，创客也能创业成功。王建军创办的Makeblock模块化机器人搭建和创意实现平台，让成年人可以像玩儿童玩积木一样搭建智能机器人。1把螺丝刀，10分钟，十几块积木一样的铝合金模块就能组装出一部坦克形机器人。如果一个人独酌时有点寂寞，你也可以用Makeblock提供的模块造一个倒酒机器人。2013年1月21日，Makeblock团队的众筹视频在美国Kickstarter网站成功筹得18万元美金，是王建军预设的3万美元募资目标的6倍。这家很酷的公司来自深圳。为创业放弃做飞机设计师近日，南都记者探访了位于宝安西乡的Makeblock.在一栋商务楼的4楼，没有大招牌，外人很难找到这家在国内外创客中掀起热潮的公司。办公室门口的工作人员指向角落里一位年轻人，戴着黑框眼镜的王建军从电脑前站起，绕过脚边一台3D打印机向记者走来。偌大的办公室没有隔间，20几名员工忙碌着，目测平均年龄在30岁以下。墙边陈列架摆放着各型配件，另一台架子被开辟为书架。王建军说，最初只租了一个办公室，随着业务扩展，逐渐把4楼的6个办公室都租了下来，作为研发室、实验室、行政办公室等。员工也从开始的4名创始人发展为50人。机器人是我第二喜爱的兴趣。王建军说，2010年他从西北工业大学飞行器设计专业获得硕士学位，在校时很喜欢机器人，还参加了学校机器人社团。毕业找工作时他发现，如果要进对口单位，只能去研究院或体制内单位，他转而选了机器人方向。在王建军眼中，深圳是最适合做机器人的城市，软硬件都有。机器人涵盖的机械、电子、软件三大领域，他选择从个人能力最薄弱的电子入手，先在一家公司做电子工程师。在大学期间，王建军就有很强的创业念头。本科毕业前后，他决定做飞机设计师，但读研期间发现国内研究与自己设想的出入较大，便放弃这个念头决定创业。创业灵感来自乐高玩具2011年5月，入职一年后，王建军打了辞职报告。创业念头很多。工作时他就在想做什么产品，很多项目需要别人投资，如果没有投资，能否从零开始把机器人这个项目做起来？王建军思考，如果做智能机器人，要解决三方面问题：机械、电子和软件。电子和软件方面，业界已有很好的解决方案，但机械方面尚有欠缺。乐高虽然灵活，但是塑料的，也很贵。我的灵感也因此而诞生：提供另一个灵活的专业机器人搭建平台，王建军说，这个项目有商业价值，也有足够的发展空间，没资金的个人可凭一己之力做起来。离职后，王建军用工作赚得的几万元在租住的房子里开始创业。一个人创业的环境实在苦闷，此时创办一年的柴火创客空间正在招揽项目，创客们在此集中办公可以把不同的创新理念放到一起碰撞，氛围很热闹。获得认可后，王建军把办公室搬到了柴火空间。他从华强北采购元器件，向佛山的一家金属加工厂下订单。资金困难时，王建军刷爆了信用卡，还向朋友借过钱。参加孵化器比赛进入前十2012年春，王建军带着团队参加了美国HAXLR8R硬件孵化器比赛，成为唯一打入前十的中国团队，成功获得2.3万美元融资。这笔钱解决了最困难的资金问题。创业头两年异常艰难。2012年至2013年，因管理经验不足，当时加入的第二、第三名创始人相继离开。直到2014年，团队比较稳定了，王建军才缓过劲来。怕父母担心，直到创业情况好转，他才将辞职一事告诉父母。2012年年底，王建军决定参加Kickstarter众筹融资。Kickstarter上的项目五花八门，但王建军最终凭着项目的创新性获得超预期成功，成为第一个在该平台成功融资的中国项目。参加孵化器大赛及众筹成功增加了媒体曝光率，2013年6月，Makeblock获得第一笔300万元风投。希望政府培育创客土壤2013年底，Makeblock实现收支平衡，2014年销售额达到2000多万元，预计2015年销售额会翻好几倍。2014年销售额中，国外市场占了70%以上。王建军说，国外主要是创客市场，国内是中小学教育市场。教育行业有需求，他们也在拓展。让王建军乐观的是，创客正成为热词。但他认为现在很多人把创客和创业挂钩，其实创客中只有一部分人创业，还有一部分人只是享受创造的过程。创业阶段的市场化运作过程，已有成熟的环境，但如何培养出肥沃的创客土壤，关注度还不够。作为一名创客，他希望政府能关注到这方面。为鼓励员工们创新，王建军在2013年年会上提出创客马拉松，每月在公司内部举办一次，员工们分成几个团队，在24小时内创造出新的机器人。他指着一个自动鞋盒组装机器人说，这个就是在创客马拉松上做出来的。活动的效果非常好，总奖金也从开始的几千元逐渐涨至上万元。对于模仿者，王建军已做好准备迎接挑战。对一家开源硬件平台公司，拥有几百种零件、电子部件、软件，在开源的平台上技术都是公开的，模仿者可能抄袭一部分，但要全部复制不太可能。王建军计划从2015年开始，通过搭建开放式平台引入第三方，整合一批中小加工厂。但这个过程比较困难，前提是把各种产品标准及供应链建立起来。创业经对于进入创客相关行业创业，王建军分析自己的经验时说，首先要选对正确的方向，然后是坚持。无论再好的方向，都会遇到很多困难，多撑一会儿，可能就是另一个拐点。而通过Kickstarter参与众筹，可以让产品提前得到客户认可，而且不用出让股份就可以得到一笔堪称天使甚至是A轮级别的融资。此外，产品还未正式面世就有一批天使用户，可以听取反馈意见改进，这还是一次长达数月的免费广告机会。

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