酒香也怕包装差
酒香也怕包装差
“酒香也怕巷子深”,是营销界的经典理论。“酒香也怕包装差”与“酒香也怕巷子深”揭示了类似的道理,尽管酒的品质好———“酒香”,如果不重视宣传,产品外观差,从而导致“巷子深”、“包装差”,酒的销售仍然上不去。
1915年,在茅台酒历史上发生了一件具有划时代意义的大事。2月20日,巴拿马万国博览会在美国旧金山开幕。这是20世纪初世界范围内最大的一次国际博览会,参展单位超过20万家,茅台酒作为中国的展品也参加了这次博览会20家以上制造业“单项冠军”示范企业。当时的茅台酒是用土陶罐装的,尽管酒质上乘,但由于包装差而无人问津。这可急坏了茅台酒的参展代表。展会即将结束时,一位中国代表心生一计,佯装失手摔坏了一瓶茅台酒,顿时酒香四溢。评委们一下子被吸引住了,经反复品尝后一致认定“茅台酒”是世界最好的白酒,于是向茅台酒补发了金奖。
茅台酒正是凭着这次万国博览会一举成名而跻身于世界名酒行列的。从此茅台酒真正走出国门,享誉世界。
我们在细细品味这个故事时,除了佩服那位机智勇敢的“砸罐”者之外,更应经过10多年的发展该深深地体悟到“酒香也怕包装差”的道理。茅台酒早就以酒液晶莹透明、醇和浓郁、回味悠长、空杯留香持久的特点而驰名国内,然而在冲击国际市场时,由于包装差,险些折戟沙场。“酒香也怕包装差”强调了包装对产品销售的重要作用。
白酒行业是这样,其他行业同样也是这样。花店营销就是一个非常重视包装的例子,鲜花作为礼品,其价值在于要为消费者提供美好的感情体验。因此,鲜花的包装是吸引消费者的重要因素。鲜花的包装要在色彩、造型、辅材上下功夫,首先要在视觉上打动消费者,提高包装水平还是增加产品附加值的有效手段。现代的市场营销,不仅要求产品质量过关,广告、包装、命名、公关等影响销售人造板万能实验机通用技术参数以下:最大实验力:10KN,实验机等级: 1级的因素也都要跟上去。过去那种一招即灵的时代,已经一去不复返了。产品打开新市场是一个系统工程,企业应该整合质量、广告宣传、包装、公关、促销等市场营销手段,采用整合营销策略。
信息来源:中国花卉报
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