广交会上温企揽金1服装站47亿美元温州货出口欧美国家订单回升服装站

第116届广交会于前日正式落下帷幕。在这个下半年最重要的外贸展会上，温州市共有613家企业参展，展位1401个，现场意向签约共1.47亿美元，同比上届增长27%。欧美发达国家采购订单有所回升，特别是法国、德国、意大利、日本的采购订单增长明显。

本届广交会一期以通用机械、照明产品、电子产品等为主，温州参展企业共有279家，展位数512个，其中品牌企业42家，品牌展位184个。企业累计现场签约7168万美元，比115届成交额5443万美元多了1725万美元，同比增长31%。

二期以餐厨用具、礼品及赠品、家居用品等为主，温州参展企业91家，展位170个，其中品牌区企业6家，品牌展位30个。累计现场成交2699万美元，比115届成交额846万美元多了1853万美元，同比增长2倍以上。

三期以纺织服装、鞋类、箱包等为主，温州参展企业243家，展位数719个，其中品牌企业、品牌展位分别为41家、221个。累计现场签约4866万美元，比115届同期成交额3782万美元净增1084万美元，同比增长28%。

虽然外贸形势严峻，但本届广交会上，大多数参展商已经不再寻求通过压低价格的方式来争抢订单，而开始尝到培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势的甜头。

比如海霸洁具这家专业生产水龙头的企业，此次全新推出9款自主研发产品，吸引了不少客户驻足观看。公司负责人表示，公司自建有8人的研发团队，还积极与外部设计公司进行合作，年均研发投入达200万元左右。主打休闲摩托车生产的立峰集团参展第一天，就达成销售800台、总额120万美元的订单意向，关键就在于其自主设计了三大系列中高档摩托车：街跑车、太子车、巡航车。

对于部分劳动密集型企业来说，加大技术投入、加快产品更新速度更是其招揽客户的“法宝”。立本集团温州玩具有限公司了解到欧美市场对室内游乐蹦床系列产品需求与日俱增，及时转型升级，引进高端设备，自主研发了一系列弹力蹦床产品。“这次新产品在广交会上第一次亮相，就有不少采购商来谈，收获十几笔意向订单。”负责人称。

参展企业普遍表示，采购商越来越专业，采购时变得更加谨慎，常常货比三家，真正签单的跟预期有一定距离，成交客户还是以老客户居多。

从地域分析，受国际政治局势和埃博拉疫情影响，本届广交会上来自东欧、非洲客商明显减少，而欧美发达国家采购商有所回升，特别是法国、德国、意大利、日本的采购商增长明显。比如一期期间，美洲、欧洲市场现场意向签约均超2000万美元，合计占据一期成交额的一半以上;三期成交额最大的也是欧洲市场，计2318万美元，几乎占三期成交额的50%。

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