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【消息】打造出投影机奥图码的远大蓝图

发布时间:2020-11-17 11:12:00 阅读: 来源:钓箱厂家

小编在约定地点的见到了中国最拼的投影机总经理??钟总,陪同的是奥图码苏皖区域负责人陈先生。在不到2小时的时间里,钟总与陈先生把整个有关奥图码近几年的发展给勾勒了出来,而且通过他们的介绍小编简单整理了一下,文笔有限,不到之处还请海涵。

奥图码作为全球DLP投影机的领导品牌,进入国内后,PMA排名由2006年的第15名之外到2007年第10名再到2008年的第7名(截至8月),以稳健的步伐高速成长,并得到越来越多消费者的认可实属不易,我们带着揭秘的心态将镜头聚焦了制造这起旋风的幕后操盘手??奥图码中国区总经理钟易良先生,这位三句话不离投影机,并直言2009年底闯进业界前三名的总经理。

大学毕业初,钟先生曾效力于宏?科技股份有限公司,当时宏?董事长王振堂的一句话至今还深深的烙印在他的脑海里,王董讲:“IT产业就像永无止境的马拉松,这是一项比拼耐力的运动,必须鼓足尽头让自己始终保持在第一梯队。如果你劳累、想要稍事休息,那么你就会掉入第二梯队,想要休息的渴望越强,你也将掉的更远。”钟先生一直以此鞭策自己,丝毫不敢懈怠,从初出茅庐默默无闻的小业务员最终成为惠普最年轻的副总经理。接任奥图码中国区总经理后,他依旧以此严格要求自己,一有机会便飞往全国各地考察,他认为只有深入到当地IT产业的最前线,才能了解最新的行业动态,渠道的反馈以及消费者的心态,只有战事前沿才能最了解所需,方能统筹全局。他秉承着客家人吃苦耐劳的优良传统,足迹遍布全国各大IT卖场,在这场永无止境的IT马拉松赛场上不断拼搏。

钟先生喜欢看书,从政治到历史,从经济到哲学。他有个习惯,喜欢将书上他认为经典的句子抄写在办公室的白板上,以便让公司的同仁共勉。目前白板上有两条语句,第一句为:“在现代企业竞争中,大的不一定战胜小的,但是快的一定可以战胜慢的”。虽然今天还是有很多大鱼吃小鱼的现象存在,但更残酷的竞争规则却是快鱼吃慢鱼。第二句则是他远在加拿大读书的大公子的座右铭:“Thisworldhasnotimeforlosers。”不想成为失败者,就要抓紧一切时间充电,在这一点上父子两人保持着一致的拼搏进取心。正因为想赢,所以必须在实践中不断沉淀、求变。求变的重点在于“求”上,而不是被动的改变,不想在激烈的竞争洪流中被淹没,必须擦亮眼睛寻找一切主动出击的机会。钟先生便是从这万卷书中不断汲取养分,将适合的或新奇的论点用于企业的发展与壮大中,不断创新。

在整个投影机市场里,教育、商务、行业市场分别贡献了约50%、30%、10%的市场份额,家用市场占个位数。先入为主的各大品牌也多是抓住了最大的蛋糕,有的长于教育,有的专于商务。“如何才能异军突起?最快的方式便是发挥自己的强项,我们的强项便是家用机。”根据PMA2006-2007年数据显示,奥图码的家用机一直以全球第一的优势领先其他品牌,如何在国内运用并继续扩大这以领先优势,成为抢占家用机份额的关键。

奥图码依托中强光电集团强大的技术支持,加之与德仪的长期伙伴关系,使奥图码家用机拥有业界内领先的色彩技术和卓越的性价比。随着消费者生活习惯的改变,越来越多的家用机将走入家庭,考虑到消费者对大画面、游戏等入门需求,钟先生将其定义为娱乐市场,独立于家用机市场之外,并推出了风靡一时的PV2223,奥图码也成为了消费者熟知的品牌。

随着运动会、高清信号、片源的日渐成熟,家用机呈现井喷的增长趋势,但碍于价格的不透明等因素,国内家用机的发展脚步缓慢。此时奥图码推出了仅RMB19999的HD803亲民机,重新洗牌了1080P原有的价格体系,为家用机普及至寻常百姓家奠定了基石。这份努力的回报是2007年至2008年8月,奥图码家用机上升为DLP投影机的NO.1。

在以家用机这一强项出击的同时,也在大力拓展教育、行业领域,在与业务同仁开会的时候钟先生常讲:“家用机的门槛要高于其他行业,我们家用机已经取得了不错的成绩,没有理由其他行业做不好。”于是,2007、2008连续两年与德仪深入合作,在全国16个省市开展行业说明会,他更是如大禹治水一样,三过家门而不入,连续2个月没有进办公室,全身心拼在这一领域,以获得学校、教育机构、政府机关的青睐。经过两年的推动,已卓见成效,凭借丰富的产品线、优异的品质和放心的服务在标案方面捷报频传。接下来他将雄心勃勃的进攻商务市场。

在营销模式上,除了传统的经销分商外,更与百思买等著名3C卖场合作,并将拳脚伸展到家居生活馆、影院组建方案、工程拼接应用等情境中,使一切有利于奥图码品牌建设的营销模式尽入囊中。

无论从技术、产品线还是价格,奥图码不断的推陈出新,扩大市场认知,为实现“消费者购买投影机便首先想到奥图码”而不断努力。

在整个投影机布局上,至为关键的一点便是寻找适合的渠道,正确的处理厂商和渠道的关系。刚刚关注过运动会会的钟先生对双人单桨这项比赛念念不忘,他认为,渠道和厂商的关系就如同这项比赛,两者关系的把握全都维系在这两个人、两柄桨上。两人用桨的力度必须相同,收、送的幅度相当,船才能笔直有序的向前行进,如果有一方力度松弛,船将倾斜甚至原地打转。

奥图码品牌从2004年进入中国,一直处于亏损的状态,钟先生临危受命,如何做到损益平衡,做到盈利这个问题一直困在脑海里,他意识到当时全国总代的营销模式存在很大的弊病,那些总代的营销重点必是占据大份额的知名品牌,奥图码作为后起之秀很难让其投入主要精力和资源来运作。当务之急便是改变这种销售模式,要打响品牌知名度必须加大营销网络,全国各地都要寻找到同样具有进取心的经销商,因此壮大业务队伍是关键,让业务人员面对面的与当地经销商洽谈,沟通,像传教士一样传递奥图码的理念,让渠道商真正了解奥图码这个品牌。厂商和渠道商合力经营,确保这项双人单桨比赛的胜利。目前奥图码的人员构建已从2004年的一线沿海城市复制到了西北、西南、东北等二线内陆城市,令钟先生骄傲的是,现在无论出差去哪个城市,一下飞机便会看见穿着奥图码制服的工作人员。

以孜孜不倦的精神分析市场的动向,以不断求变、创新的思想规划全局,以顽强拼搏的精神保持战斗,相信钟先生为自己设定的2009年底挺进前三甲的目标指日可待,也坚信他终究会打造出“投影机=奥图码”的远大蓝图!

关于Optoma

Optoma自成立以来即专注投影系统研发及销售,并恪遵「专注、专业、专精」经营理念,致力影像与色彩处理技术之研发不遗余力,结合完整的产品规划及灵活的营销策略,赢得国内外专业媒体及广大客户肯定,并在美英法台等地区皆居DLP投影机销售排行首位。

植基于母公司全球最大投影机制造商中光电集团垂直整合优势,Optoma从关键零组件、研发、制造到品牌营销,拥有业界最完整且最专注的资源投入与掌握度。公司产品线包括了专属会议/教学型、高画质家庭剧院型、电玩/电视专用型及All-in-One等四大系列投影机,涵盖了商务、教育、家用等各个领域,致力让?商务更有效、教学更出色、生活更精彩?!

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