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互联网金融吹破天都没用好产品才是王道

发布时间:2020-02-14 07:59:25 阅读: 来源:钓箱厂家

互联网金融,产品才是王道!

前几天,得知草根投资平台累计交易额突破120亿,我再次发出感慨。

互联网金融的核心是金融,不懂金融,吹破牛皮都没用!(关注我可获取更多内幕,每日一深度!)

【供应链金融是正确的战略选择】

根据公开信息,2015年9月,草根投资平台累计交易额已经突破120亿元,平台注册用户为280万左右。

CEO金忠栲在接受记者采访时,自己总结,草根投资做到百亿规模的级别,有以下几个因素:首先是他们选中的是业内最优质的资产业务,供应链金融;其次,草根投资对供应链行业非常熟悉,很多产品都是量身订做,有独特的经济周期;第三,草根投资有地域优势,主要业务分布在浙江地区,江浙地区民间借贷一向发达,给了草根投资丰富的供应链金融市场资源;最后是人和,草根投资团队部分高管来自银行、互联网行业。创始人团队有着丰富的线下金融经历,在法律、风险控制、业务创新方面具有丰富的经验。

金忠栲说了四点,我认为这四点的核心还是产品。早在几个月前,我就曾经关注过草根投资的产品,我当时就说过,相比起市面上的其它产品,我更看好草根投资的模式。

因为他们的产品非常体系化。在草根投资的平台上,有十几类产品。比如汽车宝,是以汽车为抵押物进行的小额融资,贸易通是针对贸易的专项债券,还有房产抵押、资产抵押等等形式的产品。

供应链金融是草根投资平台的核心理财产品,行业相对集中在红木、海鲜、大宗物资、比如说化工、有色金属、农产品、能源等。供应链金融是草根投资最正确的战略选择,如今已经成为草根投资的拳头产品。

【产品打造的多重保险】

草根投资的产品是怎么做的?

草根投资的产品都是自己开发生产,自己做风控。刚才在前面我也提到了草根投资的那几个行业,在这些行业里,草根投资已经做得非常深入了。

诸多中小企业一直被融资难的问题困扰。这块领域,很多银行和类金融机构都不愿意做。草根投资之所以敢切入这一领域深耕,就是因为其创始团队中有着丰富经验、非常懂行业的专业人士。一款产品上线,需要花两个月左右时间进行尽职调查。但是开发出来以后,一款产品可能会做5年、10年,甚至可以一直做。

所谓供应链金融,是建立在交易基础上切入到金融,这个领域有着广阔的市场,尤其是在江浙地区,有真实的融资需求,能承受比较高的融资价格,而且因为供应链的民间借贷一直比较发达,市场相对成熟。这是一个很适合切入的互联网金融市场。

草根投资的产品打造非常严格,产品非常标准化。更迭太快的产品、难以评估价值的产品,他们都不会去做。而且他们的产品有抵押、有质押,不是信用贷,规避了系统性风险。在控制货物的同时,草根投资还会控制价格波动,他们设置了一个类似股票一样的警戒线,如果达到了这个警戒线,会要求客户追加款,如果做不到会强制处理,来提前规划线上的资金。草根投资也是一家内部设稽查部的公司,贷前、贷后、投诉,包括预期都有稽查部全程介入,监督方面做的非常到位。

【核心还是金融,草根投资已走在前列】

看看上面提到的草根投资的这些产品手段,你会发现,这些都是传统金融的常规手段,草根投资在这个基础上做了一定的灵活机动的创新。

正如我之前所说,互联网金融,核心还是金融。没有打造金融产品的能力,就做不好互联网金融。

草根投资的行业经验、产品风控,包括对行业的考量标准,其实都是传统行业的惯例。甚至包括他们做的供应链金融,满足的也是传统的民间信贷需求的现有市场。

事实上,在整个互联网金融产业,最难的是找到借入方。也就是说,怎样找到对资本有需求的企业,其实是目前整个行业竞争的关键点。而这些,都不是互联网软件和技术能解决的。没有专业得金融从业人员,互联网金融完全做不起来。

关于互联网+转型,我们提过重创新理论,被很多企业家所认同,认为是互联网+转型的第一堂课。重创新理论有一个核心就是要做“重”,所谓做重,就是重视线下,打造壁垒。

草根投资强就强在线下的能力。如上所述,他们其实做得很“重”,切入的供应链金融,并且依靠线下的丰富经验,做好产品,能够保证收益率,吸引投资者,而且会有很高的转化率,可以大大降低获客成本。

草根投资从成立那天起,发展模式就定为横向区域发展、纵向产业发展。根据金忠栲透露,草根投资现在有20个产业,未来会做到40到50个产业,在全国很多地方,用传统金融布局,再布局产业链。

互联网金融玩到最后还是金融,还是线下的能力。尤其是《指导意见》出台之后,将会出现强者恒强的马太效应。在这一点上,传统出身的草根投资可谓走在了行业前列。

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作者:重创新之父、互联网+转型教练,中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】,13521140909。

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