互联网最需要的不是商业模式是地气新日

是商业模式重要还是接地气重要？当然是地气。商业模式万变不离其宗，贴地飞行有一定难度。

王双喜是一个媒体人，正式辞职前一直在研究微信公众账号，他是第一批微信公众账号的内测用户，一直想利用微信做点事。

“我见证了微信公众账号一步一步强大起来，当再也按捺不住创业的冲动时，辞职了。”一个月前，在一次内部的闭门沙龙上，王双喜阐释了自己为什么要创业：不试一试，怎么甘心？不管成功失败，我做过了。

当然，没有创业者愿意失败。

一年前，一个团队做了石家庄吃货小队的微信公众账号，同时还在运营“吃喝玩乐”的另外三项，另外这个团队还做了一个互联网电台。“我接手时，团队有16个人，四万多粉丝，月均收入在两万元左右。”王双喜说，显然月收入不够工资开支。

其实，这一年从吃入手的互联网项目很多的。王双喜说，因为吃是人的刚性需求，每个人的内心都有寻找美食的动力。“互联网+餐饮”成了不少创业者的第一个创意。

“这个公众账号一年内做到四万多粉丝，不算少，每篇文章的阅读量能达到近万，为什么赚来的钱养不住团队？”这是一个共性的问题，许多公众账号已经足够优秀了，但依然没有变现的渠道，或者渠道非常狭窄——仅仅依靠广告一个途径。但这是传统媒体的思路：做一份出色的媒体—拥有大量读者—吸引广告—营收。

有没有更好的方式？除了广告，带动其他的营收？互联网媒体不应该飘在云端，它应该贴地，贴着地皮飞。

王双喜说，上个月13日，“新榜”发布的微信公众账号排行，他们做的公众账号排名全国193位，这个排名是根据粉丝数量、阅读率、互动率等加权做出的评价。“我们的粉丝数量并不是很多，但互动率非常高，在12%左右，这么高的互动率就应该做线下啊。”王双喜说，互联网+突然间让很多人意识到，应该上升到云端，但是在云端好玩吗？你和用户互相不能触摸，走线下才是提高营收的正确路线。

“之后我们的路线逐渐清晰了：坚持做好原创的内容，这是媒体的核心竞争力，然后做一家吃生态链上的互联网科技公司。”王双喜说，虽然媒体最重要的收入来源是广告，但他们要逐步摆脱来自餐厅的广告，“目标是一家独立的第三方评测机构。我是做餐饮生态的，但不准备赚来自餐厅广告投放，不为你写软文，坚持独立客观评测。”

越独立、越客观，越有公信力。

“比如美食大赛，我们做独立的评测，权威的评测可以给用户带来价值。这时候可以赚餐厅周边的钱，比如酱油、电磁炉等，还可以赚到其他的，比如专门做餐厅创意装修的。”王双喜说。“我们目前开始推出‘上门厨师’服务，通过介绍厨师的拿手菜，为他们拍摄三分钟左右的视频，根据用户的点击率及满意度，推荐优秀厨师。这个视频可以赚到调味品供应商的钱，在这样的视频做广告是有价值的。”

“另外，还可以做美食节啊。把所有线上好评度高的美食搬到线下，就是一个美轮美奂的美食文化节，也能获得营收。”王双喜说，团队在多次头脑风暴后，认为越是注重互联网的服务，越应该贴地气。商业的本质万变不离其宗，越是好的生意越简单：它一定是好产品，还有好的服务。互联网是收集用户体验的一个渠道，最好的服务应该在线下。

“这些天和很多朋友聊天，大家感触比较深的有一点：无论是不是和互联网沾边，做到最后，你的根都要深深根植与传统商业、根植于线下活动。”

一年之内我们的目标是达到十万个活跃粉丝，互动率不低于目前的12%，围绕餐饮生态做客观的评测和服务。王双喜说，他们相信十万名活跃的吃货可以小小地改变这座城市的餐饮，还可能会改变餐饮业的供应链——目前餐饮O2O巨头已经开始渗透这个行业，本地的互联网创业者比巨头更有机会呢，因为你不必讲太多的商业模式，可以离用户更近，更接地气。这个过程就是一个快速试错的过程，试的越快离成功越近。

责编 龚鹏建 编辑 刘慧敏 美编/制图 梁燕丽 记者 安文联 图/本报记者 张海强

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