机械-聚焦国产打印耗材品牌突围之路（一）

在办公自动化普及的今天，打印机越来越多地被利用于企业办公的同时也拉动了另外1个市场的快速发展，那就是打印耗材市场。根据相干机构预测，2008～2012年，中国打印耗材市场销售额会保持14.2%的增长率。但是，就是这样1个庞大且高速成长的市场却是国外知名品牌、国产品牌、假冒伪劣产品3分天下。而国产耗材企业在艰巨开辟市场的同时还遭受了打印机原厂商的疯狂打压，可谓是在夹缝中求生存。国产打印耗材企业未来的前程到底在哪里？现有国产耗材企业中哪1家企业可为我们提供有益鉴戒？

3分天下的乱象

打印耗材按生产的厂家分为原装和通用两大类，但是，现在的市场除这两种来源的耗材外，还有另外1种耗材与前述两种呈3分天下的格局，那就是假冒伪劣耗材！根据相干调查，目前市场上原装、通用耗材、假冒的3者比例大致为5∶2∶3，即各大品牌原装耗材占5成左右，通用耗材占将近两成强拆大棚违法吗，3成以上的市场份额被假冒伪劣产品所占据。

2手翻新商从消费者手中回收（或从国外进口）废旧墨盒，对墨盒进行简单的翻新后，马上依照低于正品的价格投入市场，全部翻新包括更换包装、擦洗墨盒、加墨、做标记;;进程仅需要10分钟。进程虽然很短，但却已构成了1条完全的产业链条，由此而构成了1个庞大的产业。

假冒伪劣产品泛滥，严重侵害了品牌企业的利益，也对市场的健康发展造成巨大的伤害，因此打假成了惠普、佳能等厂家的重要工作。

通用耗材企业的反思

由于打印耗材有很强的针对性，不但各打印机厂商之间的耗材互不兼容，就连同1厂商不同的打印机系列型号之间，它们所采取的耗材常常也是不能相互替换的，造成消费者不能不购买原装耗材，构成了逼迫消费。厂家也因此不断以低价的打印机来吸引消费者，同时却以高价销售打印耗材暴力强拆如何应对，由此构成了原装打印机厂家的赢利模式。主流的各打印机厂家靠耗材赚取大量的利润。

由于购机便宜，买材贵，很多消费者寻求购买更加便宜的耗材。例如家庭消费者，购买1台彩色打印机仅56百元，打印彩色照片，墨水将很快用完，如果购买原装墨盒，最少得需要花12百元，相当于购买1个新打印机价钱的1/5，乃至1/3，消费者觉得很不值，不愿总是花太多的钱去购买原装的耗材。通用耗材的厂家看准这个巨大需求，进行针对性的产品开发，试图以低价格抢夺这部分客户的市场。由于家用喷墨打印机购置量猛增，为耗材本地化提供了巨大的市场空间。通过量年的努力，格之格、天威、巨彩等品牌逐步站稳了脚跟，成为通用耗材市场的主导气力。

兼容性的通用耗材以低价格不断抢夺原装厂家的市场，由此也影响了原装厂的利润。根据相干资料分析，在337案之前，中国已成为世界打印耗材的制造中心，其中墨盒的产量占据了全球总产量的60%，珠海纳思达和格力磁电产量的90%都出口到海外，对原来打印耗材巨头爱普生、惠普、佳能造成严重冲击。因此，原装厂家不断通过专利申请来保护自己的利益，动辄以侵犯专利权来起诉通用耗材厂家。

由于中国企业本身不具有完善的打印机生产技术，打印耗材厂家必须从属于国外企业。在信息安全越来越成为国家核心战略利益的今天，中国应尽早具有本国****自主的打印机技术，不能永久受制于日本、美国厂商。因此，努力发展****的打印机技术成了摆在国内企业乃至于国家眼前的1个战略性任务。