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木门经销商撤盘背后及新经销商接盘注意事项
中国各行各业的经销商有三百多万,每天都有新开张和关门歇业的,有生有死,这也正常,中国的木门行业也亦如此。不过,在关门歇业的经销商中,有一种则是属于主动撤盘的,并且是当前生意运转正常,生意规模也不错,甚至还是当地本行业的龙头翘楚。
木门经销商撤盘背后及新经销商接盘注意事项
中国各行各业的经销商有三百多万,每天都有新开张和关门歇业的,有生有死,这也正常,中国的木门行业也亦如此。不过,在关门歇业的经销商中,有一种则是属于应当要对其进行保护主动撤盘的,并且是当前生意运转正常,生意规模也不错,甚至还是当地本行业的龙头翘楚。
这些生意不错的经销商,为什么主动撤盘?作为当事经销商所以1台合格的弹簧疲劳实验机对企业的影响是大的,所给出的解释往往如下:
1, 海外移民,这国内的生意自然是不做了。
2, 膝下无子女接班,或是子女不愿意接班,后续无人,做下去意义不大,所以撤出。
3, 做的太累,现在要讲究生活质量了,累人的生意不做。
4, 进但其既具有类似有色金属的强度入别的投资行业,有更大的利润和发展空间。
当然,这些撤盘经销商也有两种撤出方式,一是直接放弃生意,直接就是不做了。另一种是转让给其他人(同行或是投资者),在转让给其他人接盘时,常见的说辞和安排如下:
1, 只是在一个较小的范围内释放了寻求转盘者的信息,并请意愿接盘者不要过多释放出盘信息。
2, 虽然是要转盘,但也不是很急于马上转掉,需要一个平缓的交接过程
3, 会表示说有多个有意接盘者在接触,最终会综合多方面因素来确定转给谁
4, 转接时,也不是一次性全盘交接,而是有分步骤的,例如先转KA商超,再转流程等等。
5, 大多数情况下会表示,只是平转,把库存里的货,外面的应收账款之类一起平转就行了,一般不会提出溢价后期保护也简单方便要求,当然,出盘的经销商会强做200多根调接盘者的所得利益,例如,相关的销售络价值,一线的品牌资源等等,并会引导接盘者算账,一旦叠加这些品牌,销售络之后,接盘者直接就会成为当地本行业数一数二的经销商。
6, 为了证明自己当前生意的价值,出盘的经销商也会邀请意愿接盘者参观仓库,并提供部分终端销售数据。
从该安装上有两个夹头接盘者的角度来看,这家经销商在当地已经做了很多年生意,前期可能也有些来往,公司本身就比较靠谱的,并且当前的生意也稳定,销售络价值度较高,并且手里还掌握了不少一线品牌资源。若是接过来,自己的公司规模,业绩总盘,及行业地位立马就会有一个质的飞跃。不过,接盘者也必然要考虑一个问题,面上说出来的理由往往是不那么复杂的,这真正转盘的原因是什么呢?
首先,出盘经销商所说出来的原因也有可能是真实的,例如确实没有接班者,有更好的投资项目,或是全家要出国移民之类。那么,很有还有些原因就不会说出来了,笔者稍列几类,以供各位有接盘考虑的经销商参考:
1, 消除所积累的事故和隐患
出于公司安全的考虑,每家公司在运行和发展的过程中,都不可避免的积累出许多的事故或是隐患,很多事故不可能彻底处理,随时有可能二次三次爆发,而隐患已经存在,什么时候会变成事故,谁也不知道,例如,早期被辞退的员工,历年来偷逃的税收,悬而未结的诉讼纠纷,早期得罪的对手等等,事故和隐患必然会随着公司的发展而逐年积累增多,若是单次爆发问题还不大,可要是集中性爆发,屋漏偏逢连雨天,墙倒众人推,爆发出来的众多问题已经超过老板的应对能力和实力时,非常有可能在短期内让公司崩溃,并出现巨额亏损,也就是很多老板挂在嘴边的“辛辛苦苦十来年,一夜回到解放前”。
若是能在当前成功转盘,在停止生意的同时,也就是进行同步清零,直接扔掉这些历史以来所积累的问题,事故和隐患。避免多年来积累的财富被这些有可能爆发出来的事故和隐患所消耗。这个犹如打麻将,四个人说好打八圈麻将,打到第四圈所赚到的钱不叫赚钱,那只是纸面利润,非得要到八圈麻将打完,最后清算,才能确认谁赚钱谁输钱。
2,透支的资源过多,公司缺则油液经过油管进入工作油缸内乏未来的可持续发展力
在当前生意运行的过程中,为了达成业绩,或是为了争取合作伙伴或是客户短期内的配合度,老板授意或是相关员工自作主张,引诱或是在一定程度上欺骗合作伙伴或是客户,例如压迫性让客户打款,强塞新产品,引导客户超额压库,乱开空头支票,随口许诺等等,虽然当前的业绩达成了,或是市场活动顺利执行了,但以后怎么办?别人还会再相信你第二次第三次吗?公司的品牌,诚信这也是资源,虽然满足了当前的目标,但是透支企业未来发展的资源,就像某些地方的长官为了自己当前任期内的业绩达成,卖光能卖的地,疯狂开掘资源,以环境污染换取经济发展,完全不管当地的可持续发展。
出来混,迟早要还的,当资源透支到一定的程度,公司也就很难再持续发展下去了,与其等着陷入窘境,不如早点高姿态推出。
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